同力協(xié)契 合力致遠(yuǎn) 全力以赴保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定
新年伊始，新冠病毒肆虐全國(guó)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地復(fù)工大大延遲，市場(chǎng)流通嚴(yán)重受阻，公司產(chǎn)品庫(kù)存達(dá)到歷史之最，鋼材銷量和回款幾乎為零。面對(duì)如此惡劣的形勢(shì)，銷售公司在集團(tuán)公司、釩鈦科技各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)和精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞“現(xiàn)金為王”的宗旨，對(duì)內(nèi)協(xié)同兄弟部門(mén)優(yōu)化內(nèi)部庫(kù)房布局，對(duì)外積極尋找優(yōu)質(zhì)庫(kù)房，全力引進(jìn)供應(yīng)鏈金融模式，解決了公司當(dāng)前最突出的矛盾，疫情期間銷售攻堅(jiān)成效顯著。
快速反應(yīng) 精準(zhǔn)施策
2020年春節(jié)期間全國(guó)疫情形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響下游客戶心態(tài)，直接導(dǎo)致節(jié)日期間基本無(wú)銷售，鋼材庫(kù)存平均每日增加1.4萬(wàn)噸以上。其間，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視、持續(xù)關(guān)注，多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并迅速作出重要指示，為后期快速解決問(wèn)題指明了方向，指出了方法。
為科學(xué)統(tǒng)籌、全面保證疫情期間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，1月31日，春節(jié)假期后的第一天，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王勁親臨釩鈦科技組織公司班子成員召開(kāi)會(huì)議，結(jié)合疫情情況對(duì)釩鈦科技生產(chǎn)、檢修、銷售工作做出安排和部署，要求堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意識(shí)，極限施壓、極限思考，充分分析本次疫情對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響和困難，做好生產(chǎn)、檢修、銷售方案，追求極致。
2月3日，王勁董事長(zhǎng)再次親臨現(xiàn)場(chǎng)，視察指導(dǎo)疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，王董事長(zhǎng)要求，針對(duì)正在肆虐蔓延的疫情，務(wù)必以員工生命安全和身體健康為第一要?jiǎng)?wù)，按照黨委政府要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，不遺余力的做好疫情防控工作，確保員工身體健康。王董事長(zhǎng)指出，在做好疫情防控的同時(shí)，更要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，積極做好形勢(shì)預(yù)判和疫情分析，積極應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變化和可能出現(xiàn)的更復(fù)雜情況，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
集團(tuán)公司首席市場(chǎng)官?gòu)堖h(yuǎn)貴帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)中心及相關(guān)專業(yè)人員齊聚連界指導(dǎo)作戰(zhàn)，并到成都及周邊各地倉(cāng)庫(kù)實(shí)地調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)狀作出重要安排：一是要求面對(duì)當(dāng)前困境，要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的思想準(zhǔn)備，一方面作最壞的打算、一方面做最優(yōu)的方案。二是策略上利用倉(cāng)儲(chǔ)前移迅速搶占外地庫(kù)房，同時(shí)做好瀘州、宜賓區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)準(zhǔn)備，積極尋找托盤(pán)資金渠道，并保證移庫(kù)過(guò)程中的物資安全，做好倉(cāng)儲(chǔ)總體規(guī)劃和規(guī)格合理配置的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，為后期出貨消化庫(kù)存奠定基礎(chǔ)。
集團(tuán)部門(mén)也迅速跟進(jìn)，流程運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理潘江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，平均每周兩到三天親臨釩鈦一線，副總經(jīng)理曾鑫春節(jié)后更是常駐連界，深入現(xiàn)場(chǎng)，駐點(diǎn)辦公，群策群力，簡(jiǎn)化流程，共同制定供銷方案。同時(shí)快速響應(yīng)國(guó)家取消高速公路過(guò)路費(fèi)用政策，制定汽運(yùn)調(diào)價(jià)方案和汽運(yùn)降本激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)啟動(dòng)進(jìn)出廠物資汽運(yùn)降成本。目前已成熟線路正在實(shí)施并持續(xù)優(yōu)化，最大程度享受政策紅利。
精準(zhǔn)預(yù)判 高效統(tǒng)籌
針對(duì)新冠疫情可能產(chǎn)生的各種影響，釩鈦科技公司高度重視，從1月31日起連續(xù)多次召開(kāi)專題會(huì)議，統(tǒng)籌謀劃，當(dāng)機(jī)立斷，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃作了重要戰(zhàn)略部署。并于2月3日召開(kāi)《生產(chǎn)、銷售和物流專題會(huì)》，同日成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)成銷售公司牽頭制定了《釩鈦科技鋼材產(chǎn)銷應(yīng)急方案》、《鋼材托盤(pán)規(guī)劃方案》、《外庫(kù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)輸方案》、《焦化副產(chǎn)品合作項(xiàng)目管控方案》等多項(xiàng)方案，有力的指導(dǎo)了各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)應(yīng)堅(jiān)持以大局為重，實(shí)施產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，一是老區(qū)即刻停產(chǎn)檢修，降低產(chǎn)量，減緩增庫(kù)速度；二是積極尋找新倉(cāng)庫(kù)，解決鋼材堆放難題；三是擴(kuò)大尋源，做好儲(chǔ)備，借助供應(yīng)鏈金融解決資金缺口，多措并舉，全力應(yīng)對(duì)此次困境。
受疫情影響下游工地不能如期復(fù)工，鋼材將嚴(yán)重滯銷，經(jīng)分析2月幾乎沒(méi)有銷售，預(yù)計(jì)到2月底鋼材庫(kù)存將達(dá)46萬(wàn)噸以上。但當(dāng)時(shí)公司廠內(nèi)外規(guī)劃的有效庫(kù)容僅能滿足一半的堆存量；且在疫情影響下汽運(yùn)嚴(yán)重受限，僅靠火運(yùn)方式向外庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)，面對(duì)每天近萬(wàn)噸的鋼材產(chǎn)量，廠內(nèi)即將暴庫(kù)，鋼材往哪堆放成為當(dāng)時(shí)的核心問(wèn)題。
為此，釩鈦科技在集團(tuán)的統(tǒng)籌安排下，由銷售公司牽頭和物流處、質(zhì)量處、運(yùn)輸公司和生產(chǎn)單位等兄弟部門(mén)戮力同心，科學(xué)規(guī)劃，合理調(diào)度，通過(guò)提升鋼材堆碼高度、積極尋找外部庫(kù)房等措施，解決了鋼材堆存問(wèn)題，經(jīng)過(guò)各部門(mén)的通力協(xié)作，整體新增庫(kù)容量近50萬(wàn)噸，基本滿足了當(dāng)前疫情影響下特殊時(shí)期的堆存需求。
在疫情影響下，前期汽運(yùn)基本癱瘓，而連界站火運(yùn)裝車能力受限（每天最多60車皮），導(dǎo)致物流運(yùn)輸成為制約外部移庫(kù)和利用金融杠桿解決資金問(wèn)題的瓶頸。為此物流各相關(guān)環(huán)節(jié)同心協(xié)力，想盡一切辦法，通過(guò)火運(yùn)和汽運(yùn)雙管齊下，共同打破物流瓶頸，全力突運(yùn)，保障物流暢通。
火運(yùn)方面，運(yùn)管部物流處無(wú)條件支持連界火車站行車工保證了裝車能力；釩鈦運(yùn)輸公司及通宇公司物流部門(mén)共同發(fā)力積極與連界火車站、鐵路局加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，解決當(dāng)前難點(diǎn)，最終將單日發(fā)運(yùn)量提升至75車皮/天，同時(shí)獲批新站點(diǎn)國(guó)鐵運(yùn)價(jià)優(yōu)惠。汽運(yùn)方面，通過(guò)反復(fù)做承運(yùn)公司工作，最終克服重重困難，于2月5日順利啟動(dòng)了外部汽運(yùn)移庫(kù)，前期保證了每天6000噸以上的汽車運(yùn)力，目前已達(dá)到每天1.3萬(wàn)噸以上。通過(guò)火運(yùn)和汽運(yùn)雙管齊下，打破瓶頸，全力突運(yùn)，2月全面完成運(yùn)輸任務(wù)，保障物流暢通。
面對(duì)因下游工地不能及時(shí)復(fù)工，鋼材銷售嚴(yán)重滯銷導(dǎo)致無(wú)資金回籠的巨大壓力，釩鈦科技堅(jiān)持以“現(xiàn)金為王”為指導(dǎo)，多方發(fā)力，引入供應(yīng)鏈金融，極大緩解了公司資金短缺的壓力。一是積極尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈金融客戶；二是內(nèi)部反復(fù)研討托盤(pán)模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，加快供應(yīng)鏈金融合作模式的推進(jìn)；三是結(jié)合各庫(kù)房接卸、堆存能力，統(tǒng)籌全局，做好倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃，為鋼材托盤(pán)做足了準(zhǔn)備；四是廣尋源、精挑選、嚴(yán)控制，先后成都區(qū)域和西昌庫(kù)等托盤(pán)業(yè)務(wù)；五是過(guò)程中按抓大不放小的思路，針對(duì)托盤(pán)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)反復(fù)討論和溝通，秉持“原則性與靈活性”關(guān)系，核心圍繞解決資金缺口和防范風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作。通過(guò)不懈努力，與重點(diǎn)客戶等單位開(kāi)展了托盤(pán)業(yè)務(wù)，有效緩解公司當(dāng)前的資金壓力。
寒冬終將過(guò)去，黎明終會(huì)到來(lái)。當(dāng)前，抗“疫”戰(zhàn)斗已經(jīng)進(jìn)入決勝關(guān)鍵時(shí)期，我們堅(jiān)信在集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，釩鈦科技全體干部員工將與集團(tuán)一道握指成拳、合力致遠(yuǎn)協(xié)同對(duì)外，勇于擔(dān)當(dāng)、不辱使命共創(chuàng)增量，一定會(huì)全力推動(dòng)集團(tuán)公司和釩鈦科技高質(zhì)量發(fā)展。